Как выбрать профиль для скрытых дверей: руководство для производителей

Потенциальные клиенты интересуются мнением других покупателей и профессионалов, активно ищут информацию о производителе и качестве его продукции в интернете, полагаясь на отзывы. Недовольный клиент гораздо охотнее оставляет негативный отзыв 🤬, что существенно влияет на репутацию и прибыль. При прочих равных, монтажник/он же установщик/он же Олег ;), порекомендует дверь того производителя, которую легче всего установить 💯

Проблемы производителей, продавцов и поставщиков выражаются в проблемах покупателей, о которых они рассказывают в социальных сетях, отзывах и по сарафанному радио.

Основа скрытой двери - это короб со скрытыми петлями, на него приходится основная нагрузка. Скрытый короб не имеет наличников и сливается со стеной, таким образом по завершению отделки короб заменить нельзя.

В момент отделки короб контактирует со строительными смесями и влагой, продолжительное время на объекте повышенная влажность воздуха и высокая вероятность механических повреждений. Так как скрытый короб устанавливается на черновом этапе, исключить появление негативных воздействий невозможно.

Существуют варианты профилей, в конструкции которых есть древесина, МДФ, брус, фанера и пр.. Под воздействием влаги короб из такого профиля может разбухать и меняться в размерах 🪵🙅‍♂️

💯 Надежный вариант: выбрать короб из материала, который не восприимчив к влаге. Это позволит без опасений применять короб в сухих и влажных помещениях жилых и коммерческих объектов.

В продаже можно встретить:

• Короба из МДФ с алюминиевым профилем.

➕ Плюсы: низкая себестоимость, основа из древесины позволяет делать врезку под разные петли. 
➖ Недостатки: подверженность воздействию влаги, низкая жесткость всей конструкции, петли может вырвать. С таким у покупателей дверей больше всего отзывов о появлении трещин, разбухания, разнице зазоров и провисание полотна. Главный герой 📺 🎥 ⭐  роликов про способы гидроизоляции короба перед отделкой строительными смесями "чтобы не повело". Это пример плохой альтернативы алюминиевым профилям для скрытых дверей 👎 

• Алюминиевый профиль с закладной из МДФ.

➕ Плюс: достаточная жесткость, возможность врезки под разные петли
➖ Недостатки: требует дополнительных операций по заготовке и установке закладной из МДФ для возможности врезки петель, но физические свойства древесины не позволяют крепить тяжелые створки надежно (с запасом прочности). Распространен при производстве бюджетных скрытых дверей в грунте под покраску стандартных размеров высотой до 2,1 м. 

• Полностью алюминиевый профиль.

➕ Плюсы: можно не задумываясь применять в сухих и влажных помещениях жилых и коммерческих помещений, с полотнами любой высоты, дверях без верхней перемычки; крепеж петли на специальную алюминиевую площадку надежен и долговечен 👍
➖ Минус: дороже остальных.

🇷🇺 В России стандартными считаются скрытые двери прямого открывания (аверс, на себя) толщиной 40 мм и ограничением по высоте до 2,3 м. Полотна с притвором (четвертью) толщиной 57 мм применяют для дверей обратного открывания (реверс, от себя) высотой до 2,3 м, и дверей вне зависимости от направления открывания высотой свыше 2,3 метров. 

Существуют:

• Профили под не стандартную (свою) толщину полотен. К коробам из такого профиля выпускается нестандартная по ширине кромка. С точки зрения производителя, полотна не стандартной толщины требуют особых настроек пресса на участке склейки, и порождают риски зависимости от поставщика, т.к. большинство предлагают профиль и кромки под стандартные параметры❗️

• Не универсальный профиль стандартных дверей прямого и обратного открывания. В продаже встречаются варианты, когда профиль для короба прямого открывания отличается от конструкции короба для дверей обратного открывания (только аверс и только реверс). Чем шире перечень закупаемой номенклатуры для производства, тем сложнее контролировать остатки❗️

• Универсальный профиль под стандартную толщину полотен - меньше хлопот 😊 Один и тот же профиль подходит для дверей прямого и обратного открывания, совместим с кромкой стандартной толщины 42 и 59 мм. Такой профиль и кромка позволяет сократить перечень закупаемой номенклатуры и выбирать поставщика, т.к. есть в продаже в любом регионе + привычные настройки оборудования на производстве 👍

➖ Общий минус всех профилей любых конструкций заключается в ограниченности выбора используемых петель. Поскольку профиль обычно разработан под определенную петлю, фурнитура с другими параметрами  может не соответствовать техническим параметрам врезки. 

☝️Нарушение параметров врезки - одна из самых распространенных ошибок производителей.

❗️По этой причине можно наблюдать отсутствующие боковины профиля в местах установки петель (см.фото👇), мдф в качестве основы под петлями, утопленные или выступающие заглушки, что в свою очередь влияет появление трещин на стене и сужает диапазон регулировки зазоров полотна при установке.


Общие правила:

• 1️⃣ Некоторые петли являются аналогами друг друга 👐, но в зависимости от производителя стоят по-разному. Например, популярная петля производителя AGB модели Eclipse 2.0 имеет много аналогов от других производителей, не уступающих по качеству и существенно дешевле. Это дает возможность не переплачивать за бренд, и в то же время иметь много предложений от поставщиков. Усилили популярность рекомендации монтажников, которые отметили ее диапазон регулировок и надежность❤️

🔝 Много компаний используют именно эту петлю при производстве скрытых дверей, но из-за ее размеров, параметров врезки и раскрытия, приходится максимально сдвигать ее к внешнему краю короба👇

⚠️ Если полностью алюминиевый короб не разработан специально для этой петли, то в зависимости от конструкции придется установить закладную из древесины в качестве основы, и/или нарушить рекомендации по врезке.

• ❗️Общее конструктивное ограничение петель 2.0 в том, что с внешней стороны под отделку остается в лучшем случае всего 3,5 мм. При плохом сцеплении строительных смесей с коробом, высок риск возникновения трещин в будущем 😱. Так же, на растрескивание влияет жесткость крепления короба в проеме.

🙅‍♂️ Если производитель не позаботился укомплектовать дверь специальным крепежом, в дело будут пущены подручные средства 🤷‍♂️ Чаще всего в качестве крепежа используют оконные пластины, или крепят "по классике" в местах врезки петель и ответки. В таких случаях, короб держится в основном за счет монтажной пены и его легко сдвинуть с места 👎

• 2️⃣ Петли со смещением используют, когда с внешней стороны требуется больше места под отделочный материал (ГКЛ, шпонированные панели, керамогранит и т.д.). Петли со смещением отличаются друг от друга параметрами и глубиной врезки. Существуют единицы моделей, у которых есть аналоги от разных производителей. В то же время, у каждого производителя есть петля со смещением, отличающаяся не только ценой, но и посадочным местом.

• 3️⃣ Оценивайте влияние поставщиков фурнитуры и выбирайте такой профиль, при использовании которого риски увеличения себестоимости производства из-за смены фурнитуры будут минимальны. Чем больше разных петель со смещением можно установить в профиль без нарушений врезки, тем больше останется выбора по цене и качеству. Для производства стандартных дверей петли типа 2.0 оптимальны, потому что есть большой выбор аналогов и альтернативных поставщиков.

⚠️ Профиль Омни, специально разработанный для возможности врезки самых распространенных петель со смещением от разных производителей Здесь 👉

⚠️ На данный момент на российском рынке существует единственный профиль, разработанный специально для петель 2.0, который не имеет недостатков профилей других производителей и конструкций.
Подробнее о профиле ДюраПроф 2.0 здесь 👉

Базовый принцип - обеспечить соответствие ожиданиям ваших клиентов.

Признак покупателей скрытых дверей бюджетного сегмента:

• ⏱️ Ищут быстрые сроки. Начинающие ремонт люди знают, что скрытые двери изначально более хлопотное -> дорогое решение, поэтому популярно в интерьерах по индивидуальным дизайн-проектам. Так как покупатели бюджетного сегмента дверей не тратят деньги на дизайнера, чистовые материалы они выбирают и закупают самостоятельно, чтобы изучить как можно больше предложений продавцов. Поиск дверей начинается уже после начала работ, и если предложение со скрытыми дверями оказывается в рамках бюджета, потенциальный клиент начинает рассматривать их для покупки.

В рамках бюджета окажутся стандартных размеров и высоты полотна толщиной 40 мм прямого открывания в исполнении под грунт.

❗️Важно помнить, что больше покупателей приобретают двери с установкой, а скрытые двери устанавливается на черновом этапе и пока скрытые короба не установлены, перейти к чистовой отделке дальше увы, нельзя 🤷‍♂️. Поэтому клиент оценивает срок изготовления и срок установки в совокупности. 

Если скрытые двери как решение нравятся и их покупка не существенно влияет на бюджет и сдвиг сроков ремонта, потенциальный клиент купит. Если цена устраивает, но не устраивает срок изготовления + монтаж, клиент может выбрать обычную дверь и избежать простоя, так как черновой этап к этому моменту почти завершен (надо было раньше думать, когда начинал без проекта 😊) и ждать еще недели - еще может быть, а месяц или больше - однозначно нет🙅‍♂️.

Средний сегмент:

• Не купит продукцию с плохой репутацией. Покупатель оценивает весь опыт, который складывается из качества самого изделия и процесса его приобретения в магазине, поэтому хочет заплатить дороже. С точки зрения производителя, можно делать продукцию "как все" без претензий по качеству но в срок, делая ставку на умение дилера/магазина продавать.

👍 А можно выпускать скрытую дверь с улучшенными (в сравнении с конкурентам) характеристиками, которая в розницу будет охотнее и/или дороже продаваться сама за счет положительных оценок и сарафанного радио.

• За индивидуальный подход. Нестандартные размеры и отделка по индивидуальным заказам с высокой наценкой.

🍿Требования к профилю в зависимости от сегмента

• Бюджетный сегмент. Если в основном планируется выпуск базовых дверей скрытого монтажа только прямого открывания до 2,1 метров высотой под покраску, то добиться снижения себестоимости производства на больших объемах можно за счет выбора распространенной фурнитуры. Дверь в алюминиевом коробе с петлями AGB 2.0 или ее  аналогами - оптимальный выбор по соотношению цена/качество. Дешевле чем дешево  быть не может, а при больших объемах "из-за экономии на спичках" легко можно получить серьезный убыток.

❗️Когда выбираете не разработанный под петли 2.0 профиль, больше минусов: 
●    будут дополнительные расходы на изготовление и установку закладных из МДФ;
●    придется использовать петли со смещением 
или нарушать технологию врезки = брак. 
🥲 первое и второе второе увеличит себестоимость
🏃‍➡️ третье направит покупателей к конкурентам

●    Средние и дорогие двери. Может быть запрос на просто высокие двери, а возможно необходим короб, к которому возможно подвести листовые отделочные материалы (керамогранит, панели в шпоне из МДФ, полеуретан). В этом случае придется использовать другие петли со смещением. Для производителя важно с одной стороны, стараться снижать количество закупаемой номенклатуры для получения максимальных скидок, а с другой стороны снижать свою зависимость от поставщиков. То есть задача выбрать такой профиль, с которым можно использовать как можно больше разных петель со смещением на выбор, и у которого больше всего других преимуществ при обычной себестоимости.

⚠️ При ежемесячном объеме переработки профиля 500 кг и выше, мы предлагаем производителям оптовые цены на специальный профиль для скрытых дверей под петли 2.0 и профиль под петли со смещением, который соответствует параметрам врезки многих петель со смещением разных производителей. Смотреть Каталог и цены👉

🤑 Хороший вопрос! Разбираемся с точки зрения:

• оценки справедливости рыночных цен;

• оценки пользы от выбора правильного профиля и влияние на прибыль.

1️⃣ Что с ценами?

🏭 Мыслим как завод:

• Профиль делается на заводе, из алюминия, который поставляется оптом. Чем больше оборот, тем дешевле тонна сырья, но однозначно не ниже биржевой. Взяв за базу биржевую стоимость тонны, можем заложить базовую наценку поставщика сырья 25-35%. Дальше допустим, что завод делает наценку 30% за переработку минимальной партии сырья в продукцию. Таким образом, минимальная партия выпуска продукции будет с наценкой 55-65% к биржевой цене сырья, с перспективой дилерской скидки при увеличении оборота за счет и в рамках наценки завода и/или его поставщика.
  
• После экструзии, профиль отправляется на анодировку, потому что необработанный алюминий подвержен коррозии. Анодировка - отдельный технологический процесс, который делается либо на этом же заводе, либо на другом самостоятельном  производстве. В зависимости от цвета, добавляет ориентировочно в рамках от 10 до 35% к стоимости продукции. 

Максимальная отпускная цена завода = (Биржевая цена алюминия + (от 55 до 65% за переработанное сырье)) + (от 10-35% за анодировку) + логистика (если применимо).

то есть плюсом от 70 до 100% в зависимости от цвета анода к биржевой цене сырья.

🧾 Продолжаем с позиции дилера профиля:

• Дилер покупает продукцию завода оптом и заинтересован получать скидку за счет выкупа крупных партий и хранении у себя. Мелкий дилер покупает по максимальной цене, крупный - по минимальной.
• У дилера есть три критерия оценки покупателя - интересный, обычный, неинтересный. Степень интереса величина относительная и переменная, но можно точно утверждать, что интересным дают оптовую цену, неинтересным продают дороже.
• Наценка дилера. У него точно есть отдел продаж, расходы на маркетинг, склад, логистика и борьба с кассовым разрывом. Это наверняка стоит наценки хотя бы +40% для обычного покупателя. По сути это цена базового опта, от которой интересным клиентам скидывают еще, а неинтересным наоборот добавляют.

Итого ориентировочная базовая цена для "обычного клиента" за 1 кг в профиле для сравнения предложений от поставщиков =" биржевая цена алюминия" + (наценка от 140 до 180%). 

👐 И наконец, производителю скрытых дверей (= покупателю для дилера) предстоит принять решение о выборе поставщика и конструкции конкретного профиля именно для его производственных задач.

• Выбор поставщика для партнерства. Хорошо, когда ваш дилер справедливо и оправданно устанавливает цены на погонаж из алюминия в своем прайс-листе. Чтобы не полагаться на порядочность, а убедиться в этом на деле:

1) Считаем цену дилера за 1 кг погонажа для вас. Берем позицию из прайса и смотрим вес алюминия в 1 метре погонажа -> делим цену на вес -> получаем стоимость кг алюминия в виде профиля -> повторяем на нескольких позициях из одного прайста, и с каждым полученным прайсом от разных дилеров.

🤷‍♂️ Бывает, что в прайсе есть цена, но не указан вес профиля за погонный метр. Это может быть как банальное упущение конкретного менеджера, так и уловка. Если вы поняли, что эту информацию не публикуют намеренно, то на уловку не попались😅.

2) Сравниваем наценку разных дилеров между собой и делаем выводы. Смотрим "средний уровень биржевой цены на алюминий" и добавляем наценку от 140 до 180% (откуда взяли? см.выше👆) -> сравниваем расхождения с ценами дилеров за кг погонажа и делаем выводы о том, какой поставщик предложил купить кг погонажа на адекватных условиях.

Поздравляем🥂😉 теперь вы сможете увидеть поставщиков, которые пытаются "урвать от вас куски" 🎭🤡 выбрать подходящего партнера важно еще и для того, чтобы иметь возможность постоянно развивать и улучшать ваш продукт в будущем.

Вес алюминия в погонном метре - основа ценообразования, но не только. Есть еще конструкция профиля, которая может принести пользу и оптимизацию или же наоборот, хлопоты и дополнительные расходы.

• 2️⃣ Оценка пользы от выбора правильного профиля. Теперь пора сравнить вес и конструкцию каждого профиля между собой и увидеть ценность каждой конкретной предлагаемой позиции для вашего производства за счет соответствия требованиям по применению, отсутствия хлопот при фрезеровке, совместимости с фурнитурой, доступности поставок, и итоговой конкурентноспособности всего изделия (вашей скрытой двери).

• Вес алюминия в погонном метре профиля и его цена за кг для вас помог выявить намерения поставщиков и увидеть важность вас как клиента, что само по себе ценность. Если два поставщика предлагают полный аналог профиля по весу и конструкции, то очевидно цена и условия договора поставки по срокам и оплате будут решающими. А если у разных поставщиков профиль сопоставим по весу, но разной конструкции? 

⁉️ От какой конструкции профиля больше пользы или вреда?

• Экономика выбора. "Золотые" правила ⭐️:

✅ Знать что хочешь, думать на шаг вперед, действовать в своих интересах. Бизнес для того, чтобы зарабатывать. В каком ценовом сегменте и с какими клиентами перспективно и хочется работать именно вам⁉️ Каким бы не был выбор, расскажем что знаем и о бюджетном, и о сегменте средних и дорогих дверей.

• 🙋‍♂️ Сегмент бюджетный дверей - "Все во имя оптимизации 🙌 ". Высокая степень зависимости от выбора фурнитуры: важно остановиться на таком варианте, который легко покупать по справедливой цене, и с которым как можно меньше рекламаций.

Сюда попадают скрытые двери высотой до 2,1 метра, потому что это предел, при котором получается легко использовать погонаж профиля хлыстами 5,3 и 5,1 метра без отходов.

2 петли. Их именно 2 потому, что на одной петле дверь держаться не может просто физически (иначе была бы 1 🤣), но если серьезно - это минимум по верхней границе заложенного для скрытой петли запаса прочности. Поставить изначально 3 шт. = заведомо снизить рентабельность.

Если петля ломается быстро, придется:

1) принять корректирующие меры, т.е. заменять сломанное, и далее:
Если это не единичный случай или ошибка установки ->принять решение о необходимости предупреждающих действий c вариантами:

а) Остаться на той же петле, но увеличить их количество в изделии до 3-х (распределить нагрузку для увеличения ресурса), что как плюс позволит не менять совместимый профиль. Но в минус рентабельность (врезка + сама доп.петля) или вверх отпускная цена -> вариант самый дорогой.
б) Перейти на альтернативную петлю, которая с высокой долей вероятности с другими параметрами врезки. Так тоже можно, производителей много и выбор есть.

⇆ 2 стратегии для подстраховки при проблемах с петлями:

🅰️ стратегия Подобрать больше альтернативных вариантов петель 🧩

Альтернативные петли - это аналоги по параметрам нагрузки, но разные по посадочным местам. В нашем случае обязательное условие, чтобы профиль позволял делать врезку без нарушения рекомендаций.

❗️Если выбираете стратегию работать с альтернативными вариантами петель, заранее подберите поставщиков, у которых сможете быстро закупать по цене не дороже той, которую заложили в свой плановый cost.

🇨🇭 Универсальный профиль, который совместим с любыми петлями скрытого монтажа - скорее миф 🧞‍♂️. Поэтому он будет не совместим полностью, или частично.

🥳 Хорошая новость: такие профили в продаже есть;

🥲Плохая новость - это выбор из 2-х зол, ибо это:

- короб из МДФ с алюминиевым профилем, 🥇чемпион по негативным отзывам, или 
- алюминиевый профиль с закладной, но который по умолчанию поставляется без нее. Это дешевый профиль, потому что без закладной крепить петлю в нем некуда. Наличие закладной - это обязательное условие его использования, и оно же причина, почему производители дорого его не покупают. А раз закладную все равно необходимо ставить, то и стенки можно сделать тоньше - иначе дилеру не заработать. В результате, вес алюминия не превышает 0,7 кг на метр погонажа.

🪤 Бесплатный сыр бывает в мышеловке 🤷‍♂️ Неочевидный недостаток дешевого профиля заключается в том, что чем дешевле профиль, тем дороже мы платим за кг алюминия, который в нем содержится. Для дилера это не изделие для решения ваших производственных задач, а просто товар с наценкой.

В этом случае 4 пути:

а) Рискнуть репутацией из-за применения проблемного короба из МДФ и плохих петель;

б) Купить дешевый профиль и доработать его закладными собственными силами;

в) Заплатить дороже за этот же дешевый профиль с уже готовой закладной;

г) Если применимо, каким-то еще образом адаптировать альтернативную петлю к конкретному профилю (проставки, подкладки, и прочие не заводские решения), чтобы не "попадать" на доработку профиля, если до этого с профилем и петлей работали без закладной. Звучит фантастически, из области вероятностей. 

Вопрос:
Во сколько обойдется каждый из вариантов именно вам?
Самый дорогой - это точно Вариант А, поскольку чтобы купили двери по качеству хуже чем у конкурентов, нужно либо больше вложить в рекламу, либо продавать дешевле.

🤔 Когда мы спросили об этом одного из своих партнеров-производителей, он озвучил точную цифру стоимости производства и установки закладной из МДФ в рублях своими силами у него, т.е. стоимость этой доработки.

Оказалось, что это цифра составляет в его конкретном случае + 80% к цене профиля за погонный метр. Это большая фабрика, и цены на профиль для нее максимально низкие какие могут быть, в таких условиях брать самый дешевый профиль и дорабатывать самим может показаться разумным. 
Но, для более мелких производителей, цена профиля в закупке и сама стоимость производства с установкой закладной дороже 💯.

Пример на цифрах из головы: если вы купили дешевый профиль без закладной за 500 рублей метр и доработка своими силами обошлась в 400, то по факту вы купили его за 900. В такой ситуации, возможность закупать профиль без необходимости доработки по цене до 1000 руб. выглядит привлекательно. Если кажется дорого, то у вашего производства есть на это время, откуда? -> мало заказов, поскольку при "запаре" рабочий должен заниматься более приоритетными задачами, чем устанавливать закладную. А из этого возможная причина: качество самой продукции и/или процесс покупки в рознице такие, что:
1) Клиентов трудно убедить; 
2) Плохие отзывы ->не работает сарафанное радио = дорогой маркетинг.

🤔 Если пришли к пониманию, что перспектива поднять качество для увеличения продаж стоит рассмотрения, то второй сценарий может быть хорошей альтернативой.

🅱️ стратегия План "Б" заключается в выборе проверенной временем одной конструкции петли, у которой существует много аналогов от популярных производителей. Это позволяет иметь больше предложений от поставщиков фурнитуры, не задумывая о совместимости с профилем -> по сути, это возможность иметь справедливые цены на петли без рисков и последствий при решении о замене.
 
Аналоги с полным соответствием по размерам и посадочным местам от разных 
производителей существуют 👐. Задача выбрать такую модель петли, которую любят и рекомендуют установщики дверей, и у которой много аналогов на выбор. Если задача решена, то остается подбирать просто по цене 👍 и с гарантией результата 0 изменений для производства и установщика.

🔝На данный момент, вне конкуренции петля типа agb 2.0 по совокупности факторов: доступность, цена, удобство настроек, надежность и количество аналогов. 

Увы 🤷‍♂️ эта идеальная во всем петля не может применяться тогда, когда необходимо иметь место с внешней стороны короба для подведения отделочных материалов толщиной более 3-х мм.

🥳 1-я хорошая новость: в бюджетном ценовом сегменте у розничных покупателей нет задач, где необходимы петли со смещением -> двери на скрытом коробе с петлями 2.0 подойдут если не всем, то абсолютному большинству.

🤨 Никому не придется доказывать, что сделать портал из панелей в шпоне вокруг проема с переходом на дверь дороже, чем отделать стену под покраску и покрасить дверное полотно в цвет.

🥳 2-я хорошая новость:

Профиль для короба скрытой двери именно под петлю типа AGB 2.0 и ее аналогов есть 🙏 

Мы целенаправленно разработали именно его, потому что не хотели ставить себя перед выбором между меньшим из двух зол: необходимостью доработки, или постоянным получением рекламаций.

Почему не купили готовый? Потому что все раннее разработанные модификации профилей, представленные в ассортименте у дилеров, либо не совместимы полностью (петля не помещается по ширине), либо имеют конструктивные недоработки (либо не имеют неразрывной площадки под петли, либо глубина не соответствует размерам), либо нужно дорабатывать закладными❗️

⭐️ Мы рады, что теперь можем предложить всем производителям скрытых дверей самый подходящий профиль для идеальной под свои задачи петли типа 2.0. Надеемся, что производители попробуют его в деле и оценят по достоинству 🙌

🥲 Плохая новость в том, что он дороже дешевого 🤗 Однако при обычных объемах производства менее 3000 скрытых дверей в месяц, стоимость дешевого профиля + расходы на его доработку выйдут дороже, чем покупка разработанного специально под петлю 2.0 профиля🤌

●     Сегмент средних и дорогих дверей - "Клиент хочет индивидуальное 🙌 ". И вроде хочет как у всех, но то зеркало снаружи, то полотно сразу крашеное хочет, то шпон импортный, то размеры все разные, что в итоге все делать под заказ 🤷‍♂️ Больше заказов, когда требуется место перед петлей для подведения отделочных материалов к скрытому коробу -> только на петлях 2.0 потребность не закрыть.

В комплектации 3 петли со смещением - базовый минимум. Возвращаясь к стратегиям подстраховки при проблемах с ними (см.выше), можно так же искать "супер" петлю с аналогами, или много альтернативных петель на выбор, но которые подойдут к профилю.

🥲 Плохая новость: на данный момент мы не нашли "супер" петлю со смещением, которая бы выделялась среди других чем-то выдающимся. Более того, мы можем вспомнить буквально 2-3 петли, у которых есть хотя бы по одному аналогу от разных производителей.

А потому, вторая стратегия с альтернативными петлями выглядит привлекательно, т.к. у многих производителей они есть, и с примерно одинаковым качеством. Учитывая,
что у петель разных производителей большой разброс цен и отличия в ньюансах регулировки и врезки, готовые двери в себестоимости могут существенно отличаться.

В продаже не мало модификаций профиля для петель со смещением, но часто он неоправданно дорогой, либо дешевый и под доработку.

И казалось бы, берем дешевый, делаем закладную и вуа-ля 🪄, но магии не произошло... Дорогую дверь со скрытым коробом из дешевого профиля не все клиенты хотят покупать... Почему? Потому что менеджеры по продажам конкурентов убедили купить у них.

Что заложено в цене дорогих профилей? Ключевое - это конструкция и вес. Чтобы иметь возможность установить хотя бы 2 альтернативные петли со смещением в один и тот же профиль и без использования закладной, площадка под петли должна позволять устанавливать их на разной глубине, то есть иметь толщину с запасом. При фрезеровке снимается нужный слой, тем самым регулируется глубина установки петли.

Если площадка слишком толстая, вес алюминия в метре профиля будет избыточным, а фрезеровка за большее количество проходов. Но как плюс, толстая площадка дает возможность нарезать резьбу для крепежа петли винтами, а не саморезами. Такое практикуют премиальные производители и/или для специфичных задач. 

При выборе петли и профиля для скрытых дверей среднего и дорогого сегмента лучше идти от понимания, за счет чего вы будете клиента убеждать. 

За счет использования фурнитуры известного производителя, разнообразия отделки полотен, оптимального соотношения цены/качества, качества и скорости монтажа - в любом случае петля и профиль подберется 🤗.

🎉🥳 Хорошая новость. Мы изучили самые популярные петли со смещением и спроектировали профиль таким образом, чтобы глубина первой врезки имела диапазон именно под них. На вид простая задача, заставила нас серьезно подумать при проектировании. 

☝️ В сравнении с профилями других производителей, наш профиль получился совместим с бОльшим количеством петель со смещением при максимальном возможном запасе места под материал 10,5 мм.

⚠️ Список удостоверенных на совместимость с профием ДюраПроф Омни петель со смещением:

Armadillo U3D5000
KUBICA Hybrid K6360/38 и вторая K6380/38
ANSELMI AN 164 3D FVZ 12/38
CEMOM Estetic A601 3D, у производителя Armadillo есть аналог этой петли
Otlav INVISACTA IN570.130V703 у производителя Elementis есть копия этой петли

☑️ При этом толщина площадки под петли позволяет использовать резьбовой крепеж

🪶 Вес оправдан толщиной стенок, чтобы не задумываясь применять для решения большинства задач, и о совместимости с петлями. 

🫡 Мы позаботились о том, чтобы любое сочетание нашего профиля с петлёй было выгоднее для производителя, чем использование профилей других конструкций.

🙋‍♂️❗️❗️❗️
🧐 Чтобы узнать подробнее о возникновении идеи разработки
📦 Получить образцы
🗣️ Узнать об условиях поставок
💬 Заказать пробную партию
⚖️ Получить разбор-сравнение с другим профилем

Напишите на почту hello@bw-tech.ru, 
Свяжитесь по номеру +7 (993) 587 14 47 
или воспользуйтесь формой 👉

Вспоминая слова: "...Каждой звезде свой неба кусок, каждому морю дождя глоток..."

Главное правило успешного маркетинга — слышать клиента и давать ему именно то, что он ожидает. Нет сомнений, что соответствие ожиданиям покупателей - базовое требование для развития продаж. Решение о приобретении принимается положительно тогда, когда клиент убеждён, что покупка оправдает его ожидания.

☝️Покупатель шаурмы приходит за тем, чтобы быстро и сытно перекусить. За кухней и обслуживанием идут в ресторан, это называют "ресторанный продукт". Если шаурму возможно представить как часть "ресторанного продукта", то ресторан  в киоске с шаурмой - никогда.

Каждый предприниматель имеет свой "рецепт пирога", который он "приготовил" именно для тех клиентов, которых для себя выбрал.

"Говорить на языке того, кого любишь, желать ему угодить и получать удовольствие, когда это удалось" - жизненное правило, и основополагающий принцип доверительных продаж.

Как это связано с темой?

Правильный выбор профиля для производства скрытой двери - это как свежие продукты для приготовления блюд. Основа, без которой ни у киоска с шаурмой, ни у ресторана, нет права на клиентов и разумных причин для существования.

Каким образом правильно подобранный профиль может способствовать росту продаж?

Любой негативный отзыв вносит вклад в разрушение фундамента вашего бизнеса, и сводит к нулю пользу от маркетинговых усилий и вложений. Привлечение каждого клиента уже обходится дорого, и будет продолжать дорожать, но репутация будет всегда еще дороже. Скрытый короб двери можно сравнить с фундаментом дома - если даст трещину, придется сносить всё здание.

Возвращаясь к началу исследования и проблемах покупателей скрытых дверей, роль профиля в причинах поломок прямо связана с его подверженностью воздействию влаги; в то же время, ошибки при установке во многом являются следствием недостатков конструкции, а так же наличия в комплекте надежного крепежа.

Выбор проверенной временем фурнитуры в точном соответствии с задачей, помогает избежать проблем при регулировке петель и провисания полотна.

Учитывая, что совместимость профиля с фурнитурой является залогом отсутствия проблем при установке и гарантией надежной эксплуатации двери, экономическая целесообразность инвестиций в профиль подтверждается пользой от положительных рекомендаций покупателей и работой сарафанного радио.

1️⃣ Производителям скрытых дверей стоит уделять внимание не только качеству, но и заботиться об удобстве установки своей продукции, так как неудовлетворённые клиенты оставляют негативные отзывы, а монтажники рекомендуют других.

2️⃣  Алюминий в качестве материала обеспечивает надежность конструкции и длительный срок службы как в сухих, так и во влажных помещениях.

3️⃣ Короб скрытой двери подвергается воздействиям влаги и механическим повреждениям. Для некоторых видов профиля деформация от воздействия влаги является нормой.

4️⃣  Не каждая конструкция профиля позволяет одновременно использовать его в коробах дверей прямого и обратного открывания. Профиль под кромку 42 и 59 мм - стандарт для России.

5️⃣ Совместимость профиля с фурнитурой ограничена. Нарушение рекомендаций по врезке петель - распространенная ошибка производителей.

6️⃣ Лучше заранее продумать план на случай смены конструкции и/или поставщика петель.

7️⃣ Если посчитать расходы на производство и установку закладной под петлю, экономия за счет применения дешевого профиля и доработки его своими силами может оказаться иллюзией.

8️⃣ Безупречное сочетание профиля и петель - это вклад в развитие продажи снижение расходов на маркетинг.



🙋‍♂️❗️❗️❗️
По вопросам поставки профиля под петли 2.0,
профиля под популярные петли со смещением,
напишите нам на почту hello@bw-tech.ru
свяжитесь по номеру +7 (993) 587 14 47 
или воспользуйтесь формой 👉


С наилучшими пожеланиями 🤝 
BW.team